Nama Anggota : Dini Amalya 13214175
Fydhia
Fauziah 14214409
Inge
Winda Rinumpaka 15214336
Melya
Angelia Putri 16214586
Siti
Maesaroh 1A214363
Kelas : 4EA34
Proposal
Usaha My Skin Salon
1.
RINGKASAN EKSEKUTIF
My Skin Salon adalah
sebuah usaha perseorangan yang bergerak di bidang jasa kecantikan baik itu
berupa kecantikan wajah, kecantikan rambut dan kecantikan badan. Usaha ini
dikhususkan bagi para wanita baik anak-anak remaja hingga orang dewasa. Jenis
jasa yang ditawarkan sangat variatif mengingat kebutuhan akan kecantikan
merupakan idaman bagi setiap wanita. Salon merupakan salah satu wadah untuk
mewujudkan hal tersebut. Selain itu, pelayanan yang baik menjadi andalan salon
tersebut untuk meningkatkan mutu pelayanan bagi pengunjung salon sehingga tidak
akan mengecewakan pelanggan. My Skin Salon berada di lokasi yang strategis di
kota Jakarta Selatan sehingga memudahkan pelanggan dapat mudah unuk mengunjungi
salon ini.
Prospek pengembangan
usaha salon ini sangat menjanjikan mengingat pangsa pasar yang cukup besar
khususnya bagi perempuan dimana seiring perkembangan jaman, tren dan model gaya
rambut yang terus berubah ditambah skincare alami kebutuhan akan kecantikan
diri sangat penting bagi perempuan. Berangkat dari pemikiran ini kami membuat
ide untuk membuka usaha salon kecantikan yang menggiurkan di dunia bisnis ini.
2.
BISNIS
a.
Konsep Bisnis
My Skin Salon adalah
konsep salon kecantikan untuk para wanita dan pria. My Skin salon menawarkan
harga yang sangat menggiurkan khusus nya untuk para mahasiswa yang relatif
murah jika dibandingkan dengan harga salon di tempat lain, bahkan bisa mencapai
35 persennya.
Dari segi kualitas,
barang-barang yang ada di My Skin Salon ini tidak diragukan lagi, sebab
barang-barang yang ada didatangkan dari produsen yang berkualitas. Dan dari
segi pelayanan jasa yang akan ditawarkan, sehingga pelanggan tidak merasa
dirugikan sebab asisten salon merupakan lulusan terbaik dan profesional
sehingga dalam pengerjaannya terampil dan hasilnya. tentu tidak akan
mengecewakan para pelanggan nantinya,
Rencana jangka menengah
perusahaan adalah melakukan strategi ekspansi di Bekasi (dengan menambah dua
salon yang berlokasi pusat kota) dan satu salon di Tanggerang. Sementara itu,
rencana jangka panjang perusahaan adalah menjadi pemimpin pasar salon
kecantikan di kota-kota besar melalui franchise.
Manajemen perusahaan ingin menekankan bahwa peluang
membuka salon kecantikan di pusat kota dan dekat gedung perkantoran masih
sangat terbuka. Hal ini karena memanjakan diri di salon kecantikan bagi banyak
kaum wanita dan pria sudah merupakan kebutuhan semua wanita dan pria suka
memanjakan diri ke salon. Memanjakan diri di salon khusus bahkan telah menjadi
gaya hidup bagi kalangan tertentu.
Berikut ini adalah 5 elemen utama yang ditawarkan
oleh My Skin Salon yang membedakannya dengan sesama salon kecantikan yang ada
di Indonesia :
l. Desain
dan atmosfer salon yang eksklusif
My Skin akan dirancang dengan eksklusif pada
interior dan perabotnya. Desain yang unik sangat diperhatikan untuk menjadi
penambah daya tarik salon.
2. Persediaan
barang dagangan dan metode pemasaran yang unik
Perusahaan akan menerapkan strategi pemasaran dan
persediaan barang dagangan yang agresif yang dirancang untuk menciptakan dan
mempertegas citra merek perusahaan. Perusahaan akan menggunakan logo My Skin
Salon secara eksentif pada presentasi produk dan pelayanan jasa yang inovatif.
Sebagai tambahan, karyawan juga menawarkan berbagai konsep pemasaran yang
kreatif, seperti gratis “voucher perawatan senilai Rp. 500.000,-“ setelah 5
kali kunjungan, kartu keanggotaan, materi edukasi mengenai perawatan diri, menu
paket perawatan.
3. Produk
perawatan yang berkualitas tinggi
My Skin Salon didirikan untuk memberikan pelayanan
dalam bidang jasa dengan produk perawatan salon yang berkualitas tinggi dan
harga terjangkau. Penawaran ini akan menjadi jawaban bagi kebutuhan konsumen
akan perawatan diri dengan produk berkualitas tinggi dan harga yang terjangkau.
Asisten salon merupakan lulusan terbaik dan profesional sehingga dalam
pengerjaannya terampil dan hasilnya dan tentunya tidak akan mengecewakan para
pelanggan nantinya. Selain itu, menu perawatan di My Skin Salon ini sangat lengkap.
4. Layanan
konsumen yang prima
Tujuan perusahaan adalah mengembangkan layanan jasa
yang positif dan proaktif yang akan dialami oleh konsumen setiap kali mereka
datang ke My Skin Salon. Karena konsep ini adalah konsep yang masih baru di
kota-kota besar dan perusahaan mengandalkan kunjungan kembali konsumen, maka
interaksi dengan konsumen merupakan hal yang kritis dan merupakan kunci sukses
bisnis ini. Pegawai memegang peranan penting dalam hal ini. Oleh karenanya,
perusahaan menetapka pegawai yang direkrut adalah orang-orang lulusan terbaik
dan profesional, berpenampilan menarik dan gembira, teliti, cekatan, motivasi
tinggi, dan yang memiliki komitmen untuk melayani konsumen. Perusahaan juga
memberikan perhatian, pengembangan diri karyawan, dan kompensasi bagi hasil
bagi para karyawannya agar dapat memberikan layanan yang prima.
5. Lokasi
gerai yang nyaman
Berbeda dengan salon kecantikan pada umumnya, My
Skin Salon berlokasi di pusat kota dan gedung perkantoran dengan tingkat lalu
lintas pengunjung yang tinggi. Hal ini memberikan manfaat ganda bagi para
konsumennya, yaitu sedang berjalan-jalan atau bekerja setelah penat melakukan
aktifitasnya bisa langsung memanjakan diri di salon. Selain itu, kenyamanan
salon menjadi nilai jual yang berbeda sehingga dapat menarik konsumen untuk
berkunjung.
b.
Produk yang ditawarkan
MY Skin salon menawarkan berbagai bidang jasa dalam
kecantikan dan perawatan para wanita dan pria. Jasa yang ditawarkan dalam usaha
tersebut yaitu sebagai berikut
1)
jasa perawatan rambut seperti pemotongan
rambut, Creambath, pelurusan rambut, keriting rambut, spa, masker rambut, sasak
rambut, cuci dan blow rambut, cat dan bliching rambut dan toning rambut.
2)
Jasa perawatan wajah ditawarkan facial
wajah, make up wajah, rias make up pengantin, pijat wajah,totok aura.
3)
Jasa perawatan tubuh disediakan jasa
mandi uap, berbagai macam lulur, mandi susu, pijat refleksi, pediqure dan
mediqure.
c.
Harga
Harga yang ditawarkan dalam usaha tersebut sangat
menggiurkan khususnya berada pada lokasi perkuliahan mahasiswa maka harga masih
terjangkau dan relatif murah jika dibandingkan dengan harga salon di tempat
lain, bahkan bisa mencapai 30 persennya.
Berikut adalah daftar harga :
Jasa perawatan rambut Rp 50.000 – Rp 600.000
Jasa perawatan wajah Rp 90.000 – Rp 750.000
Jasa perawatan tubuh Rp 35.000 – Rp.700.000
Dari segi kualitas, barang-barang yang ada di My
Skin Salon ini tidak diragukan lagi, sebab barang-barang yang ada didatangkan
dari produsen yang berkualitas. Dan dari segi pelayanan jasa yang akan
ditawarkan, sehingga pelanggan tidak merasa dirugikan sebab asisten salon
merupakan lulusan terbaik dan profesional sehingga dalam pengerjaannya terampil
dan hasilnya tentu tidak akan mengecewakan para pelanggan nantinya.
d.
Persediaan Barang dan Pemasaran
Strategi pemasaran perusahaan adalah menciptakan
tingkat kesadaran kualitas, mendorong terjadinya pembelian melalui berbagai
materi promosi dan edukasi produk yang ditawarkan perusahaan.
Implementasi strategi ini meliputi hal-hal berikut:
l Memberikan
gratis “creambath” agar konsumen dapat mencoba pelayanan.
l Penawaran
kartu potongan yang dapat digunakan pada hari-hari tertentu untuk mendorang
kunjungan berganda.
l Materi-materi
edukasi (seperti selebaran dan buku saku) yang berkaitan dengan produk
perawatan, manfaatnya, dan petunjuk pemanfaatan produk tersebut.
l Layanan
proaktif karyawan : melatih dan mendidik karyawan mengenai teknik layanan dan
persiapan serta cara melayani konsumen dengan antusias
l Penempelan
logo, media luar ruang, dan sebagainya.
e.
Layanan pelanggan
Untuk meningkatkan
kualitas layanan kepada para pelanggan dan konsumen, Beauty Salon akan
menyelenggarakan pemasaran internal melalui proses rekrutmen, pelatihan, dan motivasi
para karyawannya. Hal ini juga bertujuan untuk memberikan pemahaman kepada
karyawan mengenai peranan mereka pada kepuasan konsumen. Hal ini menjadi salah
satu poin strategis bagi Beauty Salon dibandingkan dengan para pesaingnya.
Selain itu, karyawan
juga akan diberikan pelatihan mengenai product knowledge yang ada digunakan di
perusahaan. Dengan demikian, mereka dapat berfungsi sebagai messenger bagi para
konsumen dan pelanggan perusahaan.
f.
Desain Gerai
My Skin Salon akan
dirancang dengan konsep cozy dan eksklusif. Suasana yang dimunculkan adalah
salon setaraf salon ternama, simpel modernis, bersih, bergaya, dan
menyenangkan. Perusahaan akan bekerja sama dengan arsitek desain interior yang
handal dan terkemuka untuk merancang konsep tersebut di atas.
g.
Lokasi dan pilihan wilayah
Pilihan lokasi dan
wilayah salon adalah dengan kriteria pusat kota dengan lalu lintas pengunjung
yang tinggi, mudah dijangkau, dan terlihat dari jarak yang cukup jauh.
h.
Pasokan barang dagangan
l Bahan
baku untuk salon
l Kudapan
penunjang
i.
Operasi Gerai
l Salon
akan dioperasikan oleh satu manajer salon yang akan bekerja penuh waktu dan
lima sampai 20 orang pegawai pendukung yang bekerja paru waktu.
l Jam
operasi salon adalah pkl. 09.00-21.00, setiap hari Senin-Minggu.
3.
PASAR
l Perusahaan
perlu memahami segmen pasar yang akan dijadikan sasaran My Skin Salon, perilaku
konsumen ke Salon dan positioning yang akan digunakan My Skin Salon.
l Segmentasi
Pasar
Potensi segmen yang bisa dijadikan sasaran My Skin
Salon adalah Wanita dan Pria.
Perilaku Konsumen ke Kafe
l Salah
satu ciri dari perilaku konsumen di Indonesia, khususnya wanita dan pria yang
suka merawat diri dan kecantikan. Itulah sebabnya fasilitas-fasilitas tersebut
banyak didirikan sebagai tanggapan atas perilaku konsumen seperti demikian.
l Pergi
ke salon telah menjadi tren bagi masyarakat perkotaan saat ini. Salah satunya
juga dipicu oleh perilaku konsumsi yang dimudahkan oleh fasilitas-fasilitas
yang disediakan oleh perbankan. Mulai tahun 2007 sampai sekarang, industri
perbankan melalui produk kartu kreditnya menjadikan program diskon (biasanya
berkisar 40-80%) di berbagai tempat dan salon menjadi program andalannya.
l Perilaku
konsumen seperti demikian menjadi sebuah peluang yang sangat baik bagi My Skin Salon.
Positioning
l Agar
dapat menarik perhatian calon pelanggannya, My Skin merancang sebuah strategi
positioning yang atraktif.
4.
PELANGGAN
Pasar sasaran My Skin Salon adalah wanita dan pria .
Salon akan berlokasi di tempat yang mudah dijangkau oleh pusat kota dan pegawai kantoran. Perusahaan berharap
tingkat pengunjung yang datang kembali tinggi.
5.
PERSAINGAN
Persaingan terutama berkaitan dengan kualitas
pelayanan dan lokasi salon. My Skin Salon akan bersaing dengan sesama salon
(Jhonny Andrean, My Salon, , Cristoper, dan lainnya).
6.
MANAJEMEN
Struktur manajemen akan berkaitan dengan
aspek-aspek:
l Profesionalisme,
l Keahlian
dalam hal keuangan, manajemen, dan aspek hukum,
l Atribut-atribut
pribadi seperti daya inisiatif, ambisi, dan determinasi serta integritas.
7.
PROYEKSI KEUANGAN
l Modal
Ringkasan modal adalah sebagai berikut :
Biaya sewa salon (untuk 1 tahun sewa) Rp 125.000.000
Biaya Rancang Interior Rp 55.000.000
Peralatan Rp 75.000.000
Lain-Lain Rp 30.000.000 + Rp 285.000.000
l Penjualan
Asumsi pelayanan tahap awal adalah rata-rata 250
orang setiap hari berkunjung untuk enam bulan pertama.
2 Produk
Mix
Manajemen beramsumsi bahwa 45% pengunjung akan
datang untuk memotong rambut dan 55% untuk perawatan lainnya.
3 Gaji
Manajemen akan membayar gaji manajer salon penuh
waktu Rp. 114.000.000 per tahun. Karyawan paruh waktu akan digaji sebesar Rp
150.000.000 per bulan.
4 Kinerja
Keuangan
Kinerja Keuangan diproyeksikan sebagai berikut:
Gross margin 70%
Operating CF/Sales 15%
Operating CF/Interest 20%
Operating CF/Investment 25%
Tidak ada komentar:
Posting Komentar